Продажа и покупка недвижимостина онлайн-аукционах
Дата закрытия сделки. Покупателю следует знать об одном из наиболее частых вопросов, о которых спрашивают агента продавца. Речь идёт о предпочтительной дате закрытия сделки. Для большинства продавцов время закрытия будет важным фактором в процессе принятия решения. Имейте в виду, что внимание к потребностям продавца может иметь большое значение. Если продавец покупает и продаёт одновременно, дата закрытия, вероятно, будет для него ещё более важной.
В подавляющем большинстве случаев продавец пожелает согласовать покупку и продажу в один и тот же день или, по крайней мере, в один и тот же общий период времени. Согласование покупки и продажи может быть очень напряжённым. Предоставление владельцу желаемой даты закрытия часто может стать решающим фактором между получением недвижимости или отказом от сделки. Кстати, на самой продвинутой аукцион-платформе Prozorro, базой регистрации, которой является сайт Украинской Универсальной Биржи (УУБ) — https://sale.uub.com.ua/ru/filter/real-estate-sale, прямо под лотом на продажу недвижимости указан дедлайн принятия заявлений (вплоть до минут) на участие, что удобно для всех пользователей.
Соблюдение временных периодов.
Если в вашем контракте прописаны другие временные рамки на случай непредвиденных обстоятельств, старайтесь их придерживаться. Например, в некоторых регионах при сделках с недвижимостью придётся иметь дело с двумя контрактами: первоначальным предложением и договором купли-продажи. Первоначальное предложение составляется с указанием согласованных сроков, с которыми соглашаются покупатель и продавец.
Обычно через 10–14 дней проводится «купля-продажа», которая представляет собой более подробную версию предложения. Как продавцу, вам навряд ли бы захотелось, чтобы весь процесс занимал больше времени, чем следовало бы.
Предложение чего-нибудь ценного.
Вы не поверите, но некоторые покупатели делают всё возможное, чтобы сделать конкурентное предложение. Случается так, что вместо того, чтобы предлагать дополнительные деньги, некоторые потенциальные покупатели предлагают другие ценные вещи, например, инклюзивный отпуск. Другие же готовы продать свой таймшерный отпуск продавцу. А кто-то готов предложить и автомобиль.
Один из лучших советов для победы — мыслить нестандартно.
Когда на рынке жилья становится «горячо», нестандартный подход действительно необходим.
Обработка предложений.
Стоит упомянуть, что очень важно выяснить, как именно агент продавца будет обрабатывать предложения по мере их поступления. Будет ли он выжидать лучшее предложение, или же каждый покупатель получит только один шанс? У вас может и не быть шанса сделать встречное предложение. Вашему агенту будет важно узнать об этом заранее.
Помощь риелтора.
Может быть сложно решить, какая стратегия торговой войны вам подходит. Тщательно обсудите со своим агентом по продаже недвижимости, какой путь является наиболее прозрачным и надёжным для получения желаемого дома. Возможно, вы не знаете о некоторых местных обычаях. Составьте план с вашим агентом по недвижимости относительно того, что потребуется предпринять. Попросите вашего агента поговорить с агентом по листингу, чтобы узнать, что можно сделать, чтобы сделать ваше предложение более привлекательным. Хороший агент сделает всё возможное, чтобы увеличить шансы покупателя на успех.
Если по какой-то причине вы оказались на втором месте, пусть ваш агент останется на связи с брокером продавца. Всегда есть шанс, что сделка не удастся. Будьте готовы к атаке, если это произойдет. Иногда имеет смысл сразу сделать резервное предложение, чтобы быть первым в очереди, если продажа всё же не состоится.
Заключительные мысли.
Покупателю неинтересно оказаться втянутым в торговую войну. В любой войне торгов почти всегда накаляются эмоции. В голове возникают мысли вроде «действительно ли я сделал лучшее предложение» или «мог бы я сделать что-то ещё, чтобы выиграть»? Это совершенно естественные мысли.
Ключ к победе в торгах — сделать всё возможное, чтобы не оглядываться назад. Если же для достижения цели вам нужна влезть в долги, то всё же стоит остановиться и дождаться лучшего времени.